接著講搜索優化的本質:選擇合適的競爭對手。
( }7 z; ~: v* |1 ]* n 公式的問題
u7 X% V# o7 [% r) i 淘寶搜索的上下架時間,把整個賣家按照時間段分成了上千個區間。每個賣家不是在和同類目的所有賣家競爭,而是跟自己商品同一時間下架的商品競爭。
) a) {7 G3 Z* y, h 上篇文章(微信taobaoguijiaoqi中回復532查看)中有個公式:7 v, W) e- C$ B( B
7*24*6,有人不明白是代表什麼意思。這裡解釋一下:
$ o( K. e. I! x- J- C 7:代表7天,是每個商品從上架的那一天開始算,第7天後的同一時間下架,然後再自動上架。(當然之前也有14天的,這裡不做討論)1 W! H* F- R6 ]5 k( v, H6 G7 N1 a
24:代表一天有24個小時。
. b7 K- F3 y3 T7 D$ } 6:代表每個小時有6個10分鐘。(如果以10分鐘作為下架時間的區間的話)
& h5 H0 r/ w* Q1 l 7*24*6=1008." B' f' q& C% g9 T$ g
這個數字代表,總共會有1008個下架時間段。當然每個下架時間段不是獨立分割的,是連續的。每個商品前後20分鐘都會參與競爭。
. f$ {; S9 Y) W q7 T 標題優化: V5 C6 ^4 i$ N* C/ M B. q! p5 k
講完下架時間和銷量,接下來講標題優化。
) _8 g2 g9 |, c 標題優化是所有搜索優化中,見效最快的。應該在10分鐘以內就會看見效果,因為淘寶後台的數據更新是在3分鐘左右,加上緩存、機房同步和數據切換等,10分鐘肯定是可以看見效果的。
3 N5 L9 z6 q5 @7 h 標題只可以寫32個漢字,這32個漢字非常關鍵,以為淘寶搜索主要的搜索數據,都來自於標題。所以選那些詞就成了關鍵。標題選不同的詞,決定了你會選擇不同的競爭對手。
% m, d) H* V1 q 淘寶的標題有兩個作用:一方面是寫給買家看的,一方面是寫給搜索引擎看的。淘寶最近還推出了商品買點描述功能,這個功能以後再談。
% B3 B: L% ?- B$ |5 a0 s9 d 如何做標題優化?# Y4 @$ q; S. Y4 P
淘寶上有很多熱門詞,例如:蠶絲被、連衣裙、牛仔褲等。只要是跟類目相關的短詞,基本上都是熱門詞。熱門詞流量大,很多買家會搜索,淘寶的小二也會在不同的活動時間推薦一些關鍵詞。導致很多賣家會把這些詞都堆積到標題中。2 [. G `; U5 {$ D
這時問題就來了,雖然放了很多熱門詞,但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好,而是因為你選擇的競爭對手太強。3 d) r7 l* o7 g v/ n" A' a
競爭實力強的商品,標題都用了熱門詞,如果你的商品綜合評分不高,你的熱門詞放在標題裡面,就是浪費資源。因為就算搜索到了,排名也不會靠前。
0 ^' a7 |) E; h/ v 舉個例子:你的牛仔褲才買了30件,評分也一般。你用了一個熱門詞「韓版牛仔褲」,這個時候,你很難排序靠前。還有人想搶豆腐塊,更不可能了。但是如果你用其他詞,說不定就可以。例如:「小腳超薄牛仔褲」。豆腐塊的上商品的銷量才8件,你30件,一定有可能超過它。0 s. q* u" h( y/ m. x3 ?8 R4 }5 Y
2 v0 r/ L$ w# W, d" I; Y' a, l' n7 K
G0 r/ F, o) z5 [1 g1 H) u0 a
) i/ E0 J/ R. `9 P: H" }7 g, U. R" F4 l2 B
雖然第二個詞的流量沒有第一個詞流量大,但是相對某個賣家來說,那個流量還是可觀的,如果你能佔居豆腐塊的位置,就更不得了了。
4 G2 p) Q) d2 d# T! P5 q& H 標題中選擇不同的詞,就是在選擇不同的競爭對手。
4 D: K8 q& y. ]. o 多維度優化# R6 s- i, y" J) c. ~
在淘寶搜索結果頁上,有很多選項,用的比較多的有那些單維度排序、類目屬性、價格區間等。選項的不同,也決定了有不同的競爭對手。7 D. s! U1 a! k& T( M
以前有個朋友,她在夏天每週都能賣出去兩三件皮衣,我問她原因,她告訴我說,她的皮衣商品價格很高,都是8000以上,一般是別人找不到的,但發現搜索皮衣,按照價格從高往低排序的時候,她的商品就排在前三位。9 n+ I6 t0 n+ G1 x" j
由於淘寶搜索結果頁流量很大,每個選項都會有人點擊。價格從高往低排列,也有人習慣如此。點擊再少,一般也是幾萬的數量級。幾萬的UV,對於某個商家來說,已經是很可觀的流量了。7 }9 o7 c2 g" I) x: i8 S5 u
明白了麼?不要把眼睛只盯著默認搜索結果頁,在那裡競爭最激烈,但在其它維度和選項的時候,你會發現競爭根本沒有那麼激烈。
# Y1 ?# }! p1 l1 c0 a8 b4 D 每增加一個選項,就換了一撥競爭對手。4 J' D4 [, x; n5 ], j: W+ Y! P
還有一個相對容易優化的是寶貝屬性的優化。: ~9 I( {: P1 H6 r" j n2 P
在搜索結果頁的上部分,有類目和屬性的選項,每次用戶的選擇,都會過濾掉很多商品。你看看那些實力強的商品,看能否可以錯開和他們賣的屬性,直接競爭。: @; @ d3 G# S2 ?5 Z! a; e% ]
最貴的是最便宜的; j- P; [$ c+ w0 s
有一次演講,我問大家,有誰想要免費的搜索流量?所有人都舉手了。
9 b- x0 x: T2 I: W7 ~8 M- k- a 有誰願意每天至少花1000元買廣告流量?有一少半人舉手了。1 v5 i- V& z7 [, G
有誰願意每天至少花1萬元買廣告流量?只有幾個人舉手。: n: D6 g3 i0 J |
有誰願意每天花5萬元買廣告流量?沒有人舉手了。! Q6 d) N# P9 l: \2 T1 N2 U
為什麼?你會說,這很正常啊,因為大家沒有那麼多錢。
1 v" E; a. o) H# d- `0 Z6 m: ?) {9 z 雖然淘寶的流量也是有限的,但相對於每個賣家來說,淘寶還是相當於一個大湖。你挑幾桶水出來,影響不大。理解了這個觀點,你再來看上面的問題。. Q% _7 u# ]. c2 K
如果你希望不花錢獲得流量,你是在跟所有人競爭,也就是上千萬的淘寶賣家競爭。
; {; V9 s" @5 x/ k1 S$ r 如果你每天花1000元,你已經過濾掉大部分競爭對手了。, z8 P2 k% | Y2 ?- u' `9 y( r/ t
如果你每天花1萬元,你得競爭對手會少很多很多!: T* k; z2 ~: R, S/ H" x
當然,花錢的前提還是需要打好基礎,否則花錢就是燒錢,沒有意義! C- D- o0 e/ z
從這個角度看,也能明白當今社會的一個現象:富人越富,窮人越窮。
! d% \/ {7 x, C 如果你有足夠好的基礎,我還是建議你採用花錢的方式去做,這樣可以自然加快速度。+ ]" Q% X) E8 ]( ?3 S) _9 A4 U
如果你不願意花錢,你只是覺得要獲得免費流量,那麼你就需要花更多的時間,你需要每天琢磨優化方法,你需要考慮刷單,你有太多的風險需要控制。你回頭會發現,這些免費的流量,一點都不便宜…….用兩句話概括:9 F; a+ h" k: V& V$ U1 S! n2 s* a
免費的,就是最貴的!9 ^# G: n6 _# u
最貴的,就是最便宜的!! `2 \& \( t8 K4 U5 B
無論從銷量、上下架時間、標題、多維度排序,還是花錢買廣告流量,不同的策略,會選擇不同的競爭對手,選擇不同的競爭對手,就會決定你的搜索排名位置。
+ @5 e6 t/ o& b I6 o 搜索算法在不停的更新,競爭環境也在不斷的更新,所有的技巧都會過時。一旦你理解了搜索優化的本質,就自然知道如何面對這些變化,也就自然能掌握了所有優化技巧。( p. S! J; c8 V* r* ~3 v9 V/ F
因此,記住淘寶搜索優化的本質:
x# N/ c* N* r0 [9 k2 ^ 選擇合適的競爭對手。
# w% D& A3 B" r5 m8 F1 R+ O, }$ b7 o. \9 }+ {6 ?
( ~. y* D4 M0 V) S1 ?8 w, O/ K |