TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
6 D: s% }" R6 ^  Q# |" S; N7 `: e' _別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
: w9 Z5 L8 }) _' m/ \; Z, A2 l0 y。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
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紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
% F5 \! X. C$ x! P5 p9 o。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
。18塊一杯還是算了。。。

1 X/ n  [# e' B. _- U總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。
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, u1 b/ N  G; }' z' i* `好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

# e& G1 I% F, q: d來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
5 q/ w3 a- r9 {- p1 w好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。

        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
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問：為撒這麼說呢？
( h1 e! H; p% Y4 ?5 Y' k( k  U答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
+ h! Y1 V4 k, `% v。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
( q6 o2 [8 m4 g8 d3 Q。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
。。。直白點說就是賺更多美刀

) n$ C! ~: X/ z; b* L! g        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
. S6 n' W+ b, V5 r) T+ X/ i        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
' Z3 Z, ^, |% v9 k) a        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
( d; _5 u- }) }" m        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
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1 D" x5 C, Z0 x1 r' Z( {        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying

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" Q' W7 @3 f5 l% w        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。
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這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
也就是我在新東方教書教到第3年，
我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
' l, N# `  {+ B, X8 v- Y# P。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。

3 O' B/ h: E; h# e& u4 P順便說點題外話
( E! [  D; x- K01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
/ g  D  b- p( f, t會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
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3 G- C3 `0 b7 |6 Z。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
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我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了

; E/ v9 G" }) `' r對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
! v3 z. G; I' ~* r/ b1 Q; _6 S" \這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。

3 M) [* V$ j# O* J4 [* t# c9 C即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
- t$ P' e* A0 {) b去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
+ n5 Y! u& X* B# I$ O
好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA
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" a5 p5 ~) h2 u& [% p9 n7 M( _======================回歸正題======================
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  k# y6 b; {9 `/ S( _8 k
A 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!
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I  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
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D  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
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( m+ I( _6 u% x# T5 q/ c- P1 EA  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.

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0 R+ b' w: B. S; p, F, `* s做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿

我來講實際例子，對於IM來說
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, Y( @9 |* j2 X$ n: D    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。

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    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
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    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。

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    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
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2 q: F+ I. y2 t5 C! Y總結一下整個流程就是:
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

" i' D; n6 l2 o$ b, T( xAIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。
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) V2 \5 M7 B3 U0 S/ t, U1 b還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
) L5 D& p; W0 D2 \6 }, Z6 b
5 k, m6 q6 T5 _+ Y7 G; |# X8 m' t4 C2 _======================實際用途 以月光為例。。。======================
以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
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  u& X% t, ^3 S/ K    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
九識別生氣哈，完全是開玩笑。
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* ^' ~$ x, ^$ ~    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
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( U5 f: K$ P7 q$ X, X' }        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
        "好呀好呀"

        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！


' p. t' Y- V% R! K: ?    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。


    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。


希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
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Day1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
: N# q: K) v* c. A* v* H5 f。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下

從下一講開始就有模板有思路。
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回顧一下DAY 1 唯一乾貨:
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- T# y2 j/ Z  n* v+ r3 i0 P6 N「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
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Day2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

- _  ]) ~* @$ O% g2 M

    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~