眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教% l; U$ `5 Q. f7 R% E1 U
賣家根據老外的消費習慣來選貨源。
1 [+ P f, {/ [5 j0 ^7 x 「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容1 \* }! k# y9 Z3 T- N
易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。0 L3 J: [2 S* F$ v6 N
速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
9 [2 ?( J K! i+ U品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好- f6 O6 |4 t& r' X: t2 c
店舖商品的結構。
# r7 K' h. X) E% w9 P 「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服5 ^: y6 N7 g* L/ }
，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。( X* L/ G1 O, Q, _* h! b
「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業' B2 d6 R3 O" m0 R/ z! l
，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。
0 J5 d [* N _' I3 w1 {; B6 W曬乾貨; D \! M- @/ L/ }. E" b
當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
! d- q+ p: Z: P
, v$ K: N6 H$ ^$ Q/ y# {0 ~# s \! m( `汽摩配
% k. F2 h: S1 \# y5 i( J" i1 q/ {1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。' f. g: K9 T" `3 X0 f% Q$ i' l- C
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。
* S1 [; {! E6 o }3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。# t/ ^; c" r1 v9 \/ R2 m8 [
4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標
6 e7 k3 d- v2 C% M0 T8 @眼鏡配飾& t5 `" Q) S% ?6 h
' |- U! r) y$ |4 C3 D1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。' h" g8 L) D/ b
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
+ s! y, r! ]9 o3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。
$ z2 f9 _) }9 H" W1 Z5 g
+ [6 a; ?- v) T E6 V/ F' D箱包和鞋( o t: X1 k5 _- y/ q4 }
1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。
8 w5 t3 \; k! j% C2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。
7 }: Z( L. ?$ w) t$ D( S9 |3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地
* q! W$ E! s q" m0 M- p人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。
5 D q5 _' L) g4 m+ v4 g6 w
( ~( K1 @- N! V( X: W( ^: a源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院 6 i7 `: }( ~( R
: `2 [' R, i! n6 z" _1 o" c+ M- @7 J1 L9 f/ M3 H
|
發表於 2014-9-4 09:40:07
提升卡
沉默卡
变色卡
