不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了
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& M& ~( o0 z* W6 S5 y8 @我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了; t. c$ i% f9 Q6 Q0 L8 [; B
只剩下了不斷的優化和上新品的階段
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很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了9 h1 a* U$ B1 V }+ k3 y( A* Y3 o
總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了# {$ D, B/ }5 n- N
現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單7 z; M+ u- Z7 z4 d* S' K( V
可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易
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" s9 o; M, `( ^有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了. ^$ g, o% T6 s- n5 N; ^, E' u2 n$ y. ^
我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間( d {( Z. J& g2 _
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持: N( x6 I% ?, G0 ~: v l
不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人, D' L+ ^! k( H/ f; i
如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我+ n% J7 X1 D0 ?: M; q- l. S
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虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了9 p$ n1 M7 {2 _1 Z
1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人4 ~8 {- S' B: J2 k, ]
因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗
1 K$ w$ F6 i, p: l7 F* Y所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格7 d5 u& m1 K5 P2 _% r. X, S
你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的
0 O! i8 U$ ~6 X, a6 X q蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司% c/ a+ Y L2 d# i/ s+ h
- I/ U2 h6 U7 ~9 e, S2.價格太低容易被淘寶處罰
* e1 c' x5 t2 P4 a7 }2 J" U) B這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多7 Y- u+ J: x6 r8 q5 ]
' H" _: j, ^9 n4 h5 d1 w/ w3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間
/ s- l/ P% |7 p舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架, B' s' v% w8 |5 t
淘寶的流量規則如下3 l4 _4 M% l1 y' a; {! o
星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）
@- V9 I* c, }% Q3 o! i0 O星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了
7 P0 m0 Z+ _, r7 a: `: }5 m% c每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，
. f( e& ~9 X- [1 ]8 [下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
$ _* H ?7 w2 O" ]3 p s23點降低開始睡覺' c: U/ {5 d7 _: { A
. {2 \$ Y" g9 ]2 M( x& \所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點
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4.觀察競爭對手的上下架時間
2 [8 Y* t6 ^7 a. n- |沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
1 k# o5 z' O* ^& H V你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點
2 y" H8 s5 ?, `8 e8 \除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭
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5.價格那麼高，還有人買麼
" m( A9 p% {- V* D- p這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你1 {$ D5 v" Y0 K$ [, @5 g
只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去! u: C' W8 j" k
價格雖然很重要，但不是唯一因素
* }& A2 ~3 f+ r% o( p0 H而且價格區分了人的檔次1 e( D0 ]* c0 ^' z0 l
也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少
4 Y8 x! [2 \$ B6 R& Z買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評
6 j# `2 a: X, n& K% D這也是很多虛擬店失敗的一個原因
3 a; k2 m- q6 |因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞. D$ A% R% w* t/ q u" l
1 H# V, i' r6 t6.為什麼價格要定高8 k6 v- c/ j6 c! }% M
那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多, J( v: p T* s. V4 G" z6 \: G
如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量
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4 u X, j0 S, k! F" j0 [7.選一個什麼市場來做8 H6 p) N; P, ?- `/ W n
一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了& N, o' ^1 j! C z s8 F
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多 c7 C! p4 ^. A
只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤
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. }* i& f L. ~+ f3 ]% x8.主圖設計和描述設計很重要
# l1 k X: o8 `' t f0 z, w我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容
3 q+ B+ B7 A( d$ Z8 I/ f7 _主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出
+ I4 u4 N* X$ w6 z, Z& y/ l* S! L有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的9 O8 ]/ J# |. K+ ~, [$ f
我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我
+ o( B" r6 q! R% p/ X+ v- L. _) }7 Q為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假
4 ~$ A5 S4 R2 t, ~1 V) {' R) v2 I5 P. k6 t2 b& j
9.標題優化真的很重要
6 i! d+ w, ]+ [& k就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
8 K( _8 t' V" j. T1 T1 r* G流量翻倍哦
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6 i, U( Z" {3 ^6 c; O2 M10.視頻很重要+ P5 O6 {& y( F/ K; B$ J& p& P* W2 |
買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的7 S# u. N& A# n% a
視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具
+ f: U# q7 m0 f9 d1 P4 s* h把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺
- ]% j( M9 y2 k a$ k" f9 u很多訪客是因為視頻有意思才買的
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1 s% t: {$ s0 k2 n8 P6 L( P% R11.學會促銷，學會綜合管理3 e: m2 Z! H' j) N; n/ r, s
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』1 i5 X. }6 ]; z, h' S; X- O
主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
4 ~5 g8 K, T0 B N" ^* H自己去研究吧，很有用的
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12.最好2人以上做淘寶
: w; q& _8 |. l+ G! I我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個
# _# H+ z9 z% Z4 Y& h- y" `2 e+ I如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
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13.如果只有1個人怎麼做6 N, [8 k4 B5 \* V$ t: [( `
那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選4 }) u' d) B8 j8 I! k; x
一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
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Z1 I3 M" f% ^- ~" L14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線$ Z- B+ z* c- m0 w# q' W. S
旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因
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15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
: N2 ?0 I5 p; J6 f很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了0 x; X, [/ l W, N
一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
^% e$ b: A# k+ J2 X: Y那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
/ K4 ?2 z* [9 D- g不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的; @# W# Y2 x3 P8 v
我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的
1 e7 K% |1 D3 d0 _4 G9 _) A+ e6 f$ j- u# M) i* \3 f
16.做實物的，一定要適當的投資/ a8 ~" ?6 j5 i& W d
因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試0 \: Y- _7 B( b% ?( r
只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的- _/ Z2 m* I1 l6 ^% ~& j& M. }
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題9 S+ D! P" p u* S2 f2 G
你這樣才可以越做越好3 w" [8 {! G( u# [7 i( g- D2 \
8 Z, }% [$ ]+ A: K! N3 O4 e17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
4 X# A3 W9 ?+ m/ I: B5 O跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了, _+ k6 t/ n% [& p' u4 [% R5 C/ y
而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易, V/ c8 l! r0 w/ \
不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位/ o" ?2 X! Y- n- F& `
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量3 h- ^6 m7 `- F! l) B ?/ m
競爭對手就是你最大的學習扮演1 i+ i, p" e2 }3 U
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它1 ^1 ^* B* x8 O
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18.主圖設計很重要
3 N# I0 e+ W+ I: `主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了3 Z; Z# ]# z5 }' {8 M4 P5 S! g
在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人/ w( b l: b2 v+ g: t5 o! T! R
這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量/ K i5 w, O& i% v6 ^) ~
, ?3 ~ ^: G1 O3 W# W
19.標題和描述的敏感字處罰& q3 H9 I/ S& g, [7 |
其實我幾個月都沒有遇到處罰了
2 i& Z1 x* u( f: m+ n因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面* D _# G. q( D" H% x) M6 {
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞) a% L7 Z+ S0 H- C/ E" c
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20.定價
2 H" t6 V# m4 t8 X$ s# @6 l我在教程裡面說了一種定價方式8 Q4 U( f5 m8 T% a/ q4 u4 C
那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢
8 b$ q& a. l# B! ]/ w. ~. F相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的
& ^* H3 s& E0 R7 K! Q8 B s3 X) |8 z這種方式就自己去看教程了
9 o. I( k1 N# ~2 \- \4 j$ g- G( u1 f: g! K. H
21.類目
( X3 r& ~- |3 E0 x, U7 ?7 o- ~& i! m類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目; E- H$ n+ ^: s5 _: h$ i
, z* I- `4 b4 v1 ^7 i8 J& \: i22.對寶貝大幅度編輯
# v# U7 I( }2 e* g; @這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰) x; ] |, M: W
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我列舉一下我用到的所有工具：" k0 { G" c2 E5 ]6 C
淘寶助理（各種管理）+ L3 J+ e% a- A2 p" T
歡樂逛（促銷管理）; y5 k$ s2 j9 v$ H# b
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
9 A' z/ v# J1 E- [9 q {6 r7 _seo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
+ K# y! R' ~: {; j2 _, _（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
3 u% c( s7 ]- O K( B6 _8 B超級錄屏8（錄製視頻）5 _6 m4 i/ b7 v( Z, G
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）7 g! Z4 r3 f6 H' k
圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）
8 F# z* l+ S4 ~0 F4 F2 z/ m9 F% S( X) B2 l
最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店1 R4 S6 J9 u5 o+ X
因為一個店培養好了，你才有信心做更多
8 e1 W+ A' K: y* U, K還有英文站垃圾站思路不要拿來用
/ Z: ? B5 G4 ~( ~, Z, Z6 ~現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了
N* t( z, w, P" p, U8 O! ?! Y要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報. W. z/ G0 c( y1 I; s
& C. {& o- f6 h t! ]( @' B4 n6 I: Z
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發表於 2014-9-18 00:11:42
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