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光輝互聯魯飛龍分享自己創業的幾次失敗經歷 教大家如何選擇合作

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WilliamCoal 發表於 2016-4-20 23:44:50 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
2007年,開始創業。經歷過很多次的合作。
這種合作大部分應該算是合夥,或者奔著同樣的目標去做一件事。
第一件事:聯盟的第一次合作。大概在2008年,我和幾個朋友,想做一個聯盟。準備開始做這個事情之後,就開始發愁,誰來做呢?想來想去,想到了曾經在北京混過的典來操刀。於是,經過一些前期的商定,就開始具體操作了。
典到位之後,購買了一套聯盟程序,風風火火的做了一個多月,沒有進展。又一個多月。又沒有進展。於是……典開始做光輝互聯的產品推廣。這個合作就終止了。在這個階段,典和另外一個朋友還做了一個時尚域名。CN.VC。又過了2個月,典CN.VC的合夥人去了北京。不久,典也離開了光輝互聯。
合作的結果:失敗。
合作的損失:
1、服務器及程序投資,約6000元(程序3000+服務器4個月)。
2、工資(說出來不怕笑話,一個月只有1000元的工資*3)。
失敗的原因分析:1、和幾個朋友前期沒有對項目進行深度溝通。僅僅覺得聯盟弄起來就可以賺錢。空談了一個股份,我就開始糊里糊塗的幹,遇到一些問題之後,就變成我一個人的投資了。2、龍典自己沒有投入。這件事情之後,讓我知道,必須要全身心的投入,認可了價值觀,才能把事情做好。不過後期我又再次犯了同樣的錯誤。

第二件事:天翼手機卡項目的合作。這個項目大概的來源,是天翼互聯網手機上市之後,到處瘋狂的打廣告。陝西電信也在推廣天翼手機卡這件事上,投入大量的資源。給予每個有效用戶的返點也非常有誘惑力。於是在電信的某位同學的引薦下,我和電信的某部門某人進行了合作。前後一共辦理了100多張卡(原定每張卡用滿半年,可以返還營銷費用90元)+十幾個天翼套餐(每個套餐的營銷經費在240元左右)。每張卡虧30元左右,加上一些其他的宣傳材料,在不計算人力成本的情況下,最終虧了大概4000元。我們在紫竹大廈背後的烤肉攤定下來要做這個事情。第二天,我就開始印刷物料,到處宣傳,還租用了紫竹大廈物業的桌子和門口,用辦理信用卡的營銷推廣方法去辦理天翼手機卡。
合作的結果失敗。
合作的損失:每張卡虧30元左右,一共3000多元。十幾個套餐,每個虧損80元,約1200元。宣傳物料+彩頁+校園招聘等500元。大約5000元左右。
失敗的原因分析:1、項目我又一廂情願了。2、最後虧損之後參與人就變成了我自己。3、原定的計劃,跟不上變化。曾計劃通過傳統渠道去推進,包括一些校園資源,都沒有落實。


第三件事:翼手機卡之後的天翼手機。這個項目的來源是上個項目的延續。再售賣了一段時間電信卡之後,我發現了一個更大的市場。就是電信終端的缺乏。於是,合夥人李在離開公司創業失敗之後,再次回到公司。通過在淘寶開店,加傳統渠道銷售,我們正式開始了手機經營的業務。最終大概有十幾部機器有問題或各種原因,最後都算成虧損的成本。加上印刷宣傳物等費用。這次虧損在10000元左右的規模。
合作的結果:失敗。
合作的損失:手機質量原因,有數部手機最終都變成廢品。一次性折扣完了。亂七八糟的數字記不太清楚了。加上建網店,找人錄入信息等成本,整體在10000元規模。
失敗的原因分析:1、不專業。這塊的不專業是因為對手機的瞭解太少。同樣做手機的,還有好網數碼的王溪,這個哥超級專業,在智能手機這個領域,絕對有發言權。也很牛掰!2、還是不專業。這個不專業是對市場的不瞭解。對貨源的控制能力。我們的採購渠道主要是通過淘寶去找的。價格可能比較有競爭力,但是質量卻沒有什麼保證。3、還是不專業。選擇的機器,都屬於改版機,風險我們無法控制。4、還是不專業,遇到一些售後的問題,不能根本上解決。這件事情之後,讓我明白,不專業,真的很容易失敗!

第四件事:業務轉型帶來的合作。參與人:佟,王。這個合作是在天翼手機卡和天翼手機之間的一次合作。當時公司遇到了一些瓶頸,業務種類也比較複雜。想盡快做出來一個長處,盡快把一些業務做成公司的支柱行業。於是這個時候,佟和王從慧聰過來幫我把團隊建立起來。這個短暫的合作,大概用了2個多月的時間,我就意識到完蛋了。扛不下去了。我實在無法找到解決方案。就回老家一趟。在老家,我發了一封郵件給全體同事。讓大家選擇去留。最終只保留了一名技術和一名客服,我。包括2位合夥人也都離開了公司。
合作的結果:失敗。
合作的損失:比較很慘。因為盲目擴大規模,業務卻沒有得到很大的提升,本身的資金就不是很充裕。總計損失在8萬元左右。這個具體的數字從那裡來,我已經沒有詳細的列表了,但是這個是我在事情之後不久總結算出來的。
失敗的原因分析:這幾年一直在折騰。折騰的根本原因是經常遇到瓶頸。無法得到快速的發展,在原地踏步之後,就想突破。遇到問題也是應該的。企業在轉型的過程中,是最難的。一不小心轉錯了,就轉死了。這次轉型,遇到了2個問題,一個是盲目擴大,但是收入卻沒有明顯提升,對業務的預期跟現實有差距,另外一個問題就是現金的問題。本身做為一個小公司,現金就不充裕。每個月要支付收入的60%做為工資,還有30%的成本是基本的投入。積累了近2年的時間,有十來萬的現金,一下子光了,我也慌了。最終通過斷臂自保,將成本一下子砍掉90%,用了6個月的時間,恢復了生機。

第五件事:淘寶短網址的投資合作。參與人:孫、典。這個項目是為了要2個合夥人而選定的合作。當時有媒體報道光輝互聯投資淘寶短網址200萬。是通過期權股份,評估了淘寶短網址的一個價值。這個項目是一個不錯的創新產品。是一種全新的營銷的方式,前期是建立在淘寶的一種應用。後面的發展空間巨大。包括新浪、騰訊後來也都有了類似的產品。
合作的結果:失敗。
合作的損失:6萬元。為了這個項目,再次盲目擴大的企業規模。前後的直接損失達到了這個數字。
失敗的原因分析:我根本的目的,是想將孫和典2個人拉過來,一起合作。共同參與到我的光輝大計劃中。典在把握一些互聯網的敏感上,有獨特的能力。也是一個善於研究的產品經理。孫是一個不錯的開發人員,對互聯網也非藏瞭解。但是我忽視了合作的一個最關鍵的因素,就是意願。
買櫝還珠可以總結失敗的原因。

第六件事:聯盟的第二次合作。(失敗)
第七件事:聯盟的第三次合作。(有成長,算是成功)。
第八件事:……


以上這些,只是一部分的失敗案例。最近又有一次合作,還沒有開始,就中斷掉。這些案例裡面,重複的人有龍典,阿甘。重複的事有盲目擴大規模,重複的錯誤都是一樣,當遇到一個瓶頸無法解決的時候,就想通過轉型來獲得進步。這個時候,往往是最盲目的時候,做的決定,結果,最後都會有問題。
通過以上合作,我得到了一些人生中最寶貴的建議:

1、找志同道合的人合作。2、做事的意願很重要。3、團隊中,必須要100%的投入。4、不要和好朋友做合夥生意。5、一件事情可以做思考。但是有了結果,一定全力以赴。毫不猶豫。6、和沒有創業熱情的人,不要合作。
2012年,再補充一句:你投入的時間,投入的任何屬於你的資源,都是投入。如果你的合夥人因為覺得你是做印刷的,免費給公司印一些宣傳物料是理所當然,這個時候你基本上就可以考慮放棄這個項目了。商業合作中遇到的最大的問題,往往是大家都不夠職業。把感情和商業混為一談。

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