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大家都知道，當在 Exoclick 上 campaign 的時候，有兩種選擇，一個是選擇 RON campaign，另一個是選 premium 的 campaign，很多人在剛剛上campaign的時候都是選擇前者的方式，特別是有目標 target 國家的時候，這種方法可以在積累一定數據之後對一些參數或者 bid 的調整進行優化，今天我想討論的是後者，選擇 premium 的 campaign 進行設置，為什麼呢？兩個原因：
1.在 premium websites 取到非常好的效果時 當優化一個 RON campaign 的時候，你會發現不止一個 premium website 展示的數據非常好，它們有可能比 campaign 在跑的那些都好，這時候你會怎麼做呢？首先，你會研究已選的 website，然後分析它們的各個 zone，這時候一定要仔細分析，因為很多時候，有些 spot 會表現很好，但是另一些會很差，如果你能徹底地深入分析，你可以選出那些有潛力的並且在你的 premium campaign 表現很好的 zone。
2.在 premium websites 轉化很差或者低於平均水平時 有時候在分析 RON campaign website 的時候你會發現很多都表現很差，這是因為儘管有轉化，但是相對別的來說成本太高，很有可能是因為你的 target 太多，導致展示太多。新手在面臨這個問題的時候，很多都會把很多 website 切掉，然而導致了失去賺錢的機會。 以下是一些建議: 避免停掉那些轉化好的 zone 的流量，此時要保證有幾個固定的 website 在一個 premium campaign，這樣能讓你更好的控制成本，並且這些 website 通常能讓你賺很多很多！與此同時，也需要調整 bid 和 targeting，當然這些都是按不同campaign來調整的。 對於我們來說，我們比較擅長歐洲區域，於是我選擇西班牙來跑，並且選定 Vodafone ，因為它轉化非常好。開始的時候我 target 很廣，並且把 iOS刪掉，因為這個系統不僅轉化不好而且成本還很高，如果你想嘗試當然也可以單獨分開跑。我開始的 bid 是1刀，要注意的是，最好是在 eCPM 的基礎上計算 bid 的價格，或者是在之前跑的基礎上得出結論。開跑的這天這個 campaign 有了3次轉化，第二天，19個轉化！這個可能競爭的人很少，所以價格不高而且質量比較好。第一天盈利在一百多刀，還行吧？ 接下去，我把 bid 加大到3以獲取更多量，要知道的是，這樣曝光多了，質量就會差些，累計了數據之後就要知道哪些瀏覽量是質量差的，因為這天是週五，於是我讓 campaign 一直跑到了週末。效果不錯但是成本稍微上來了一下，可惜的是 revenue 並沒有跟上來所以相對的來說 margin 就降了很多，這可能是因為 bid 調高了同時成本也被拉了上來，更頭疼的是，競爭也變得激烈了起來。 週一我們的平均 CPM 已經從開始第二天的0.56漲到了1.04，第一件事我們做的就是把預算降下來僅僅留著好的流量。這是為什麼會發生呢？很有可能是有一個人，以很低的價格拿到了所有好的流量，現在被我們搶量了，然後他很不爽，被迫去提高他的價格，於是設了一個稍微比我們低的 bid，於是價格大戰就開始了！因為我們是用的 smart CPM 模式，我們的出價總是比那個人高10%，那傢伙想逼我們出價到一個我們不能承受的價格，然後放棄。我們還是希望能保持剛開始那樣的位置，我們希望對方搶不到好的流量然後被迫放棄，然而，我們這邊的成本漲了很多，而且轉化又降低了，我們虧了很多，這個暴跌也有可能是因為週一的原因。現在怎麼辦呢？我們打算估計我們的競爭對手的出價--比我們低10%，然後我們也出一個比這個價格低一些的出價，並且，我們把一些轉化成本很高而且不轉化的設備刪掉。 價格戰持續了好幾天，當我們出價比他低的時候，我們的成本也降了下來，但是這些流量並不好，所以轉化數量很少，剛剛好平本，即使這樣，我們也要堅持因為我知道，我們的競爭對手也會因為和我之前的出價一樣高而虧本了之後會最終放棄。
在跑這個 offer 大概一周後，我們又想到了一個計策，目前我們的費用最高的渠道是三星手機，雖然它轉化不錯但是成本很高，預算我們把它移除了出來，單獨為這個設備建一個新的系列，按照它的 eCPM 設定 bid ，這樣我們不會失去所有三星的流量。同時，我們又把原來的 bid 調高，因為把三星去掉了，我們的成本肯定會降低。接下去怎樣呢？連續3天我們的CPM都很高，然而第三天，美妙的事情發生了，我們的競爭對手可能意識到這樣他既得不到好的流量，而成本又高放棄了~！在他放棄了之後，我們的 CPM 從0.8降到了0.6，和我一開始跑的時候的 CPM 差不多了，於是這個 campaign 又開始重新盈利了起來。
可以看出，在高價格的國家，比如歐洲國家，競爭是非常激烈的，每個人都希望能嘗到甜頭，因為只要策略對了，就能分到一杯羹，我們需要隨時保持警惕，以應對這樣的價格戰。
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