（估計80後中不少周星馳的影迷，從用戶名和頭像就能看出來，比如還有9527，而我本人更是熱衷的星迷——雖然不是那麼喜歡青春偶像啥的）
嗯，為了看河馬老大專區的帖子，只有出點血了，再寫一篇心得吧，還是那句話，我接觸時間不長，屬於比較努力的新手範疇的，寫的不對的地方請大牛提出，啟發不了新手事小，別誤導了大伙。強調一下，我寫的是討論性質的心得，不是教程，我還沒到寫教程那個級別！！
有廣告幣的捧個幣場，沒幣的都捧個人氣吧！
先預備3個mobile CPA主題，寫的不好，歡迎拍磚：
1. 如何選擇offer
2. 如何選擇平台
3. 在adwords上如何來跑offer
1. 先說如何選擇offer吧
先說找offer
1）參考AM或者聯盟的Top Offer
其實從我自己的經驗看，top offer不一定是一味良藥，新手剛開始跑就是看top list，哪個量大，哪個EPC高就跑那個，最後發現很難跑，根本沒offer list寫的轉化那麼好，很容易打擊自己信心。其實你要明白，這些轉化率或者高EPC都是有前提的，哪個平台？哪種模式？什麼關鍵字？什麼時間段？LP/Banner如何設計？AM是不會告訴你這些的。這幾個因素都要你自己判斷，後面會詳細敘述。
2）Spy一下別人跑什麼
spy很容易，可以通過窮舉查看別人tracking系統的ID來做，adwords上更容易，找個手機模擬器、瀏覽器直接訪問target國家，搜關鍵詞來看，或者其他方法。
3）勾搭一下AM小妹套個底
我對這個比較親睞，IT悶騷男比較擅長這個，和AM小妹搞好關係，可以知道很多內幕和private offer，這個要看個人的情商了，假設是男AM，並且你搞不定這個男AM，就參照前兩條吧。假設你搞定了這個好基友，恭喜你，你成功之路邁出了非常重要的一步。這個細節都明白，不說了。
再說挑offer
1）數據去分析offer
先看價格，不是payout越高利潤越高，廣告商不傻，聯盟也不傻，客戶更不傻，payout越高說明難度越高。首先你要看這個國家的經濟水平，然後將這個貨幣單位和這個國家的日常經濟水平來比較，假如說一個offer payout 25刀，對客戶收費45刀一個月的訂閱，action是要求客戶下載完成一個whatsapp，你覺得如何？？這個offer在荷蘭，就有希望跑出高profit，在新加坡、馬來西亞跑，保證虧得你內褲都沒有！然後要看看這offer的市場，有沒有群眾基礎，都可以google查關鍵詞來得到你想要的信息，還有一些國情因素要考慮，比如你非要做給中國人推銷facebook的客戶端下載這種事，有轉化才是不正常的。
再看轉化模式，首先mobile CPA的基礎你要明白，又一個岔開的話題，先說
mobile lead gen，說白了基本就是填表，調查什麼的，填完就轉化
mobile app download，要求客戶下載一個app，大多是電池管家、遊戲、客戶端之類的，下載完成轉化或者是下載完成並且打開app才算轉化
click to call、Pay per call：這類一般是賣保險的，賣藥的，賣教程的，就是你要引導客戶打一個電話，通話N分鐘就算轉化
one click flow: 客戶在offer上面輸入手機號，並按確認就算轉化，算非常容易轉化的類型
MSISDN one click flow: 和上面那個差不多，這個是讀手機的msisdn碼，很容易轉化，binbit是代表，一般第三方屌絲國家的轉化率很好，主要針對屌絲運營商和非智能機類
MO Flow ：客戶輸入電話號碼，收到一個短信，按要求回一個短信就算轉化
MT Flow : 客戶輸入電話號碼，收到一個密碼，把密碼輸入到訂閱框，就算轉化
所以offer的轉化模式不要太複雜，一般情況訂閱類MO flow、MT flow和app download比較容易起步，但是複雜的payout高，自己掂量吧。
最後就是測offer
挑的好不好要測了才知道，這涉及到平台選擇的問題，下節在說。測試方式又是很複雜一堆，你要確定搜索模式、展示模式、push模式還是icon install等等，這要根據你的offer類型來判定。然後你要確定是否需要一個LP，LP設計幾個？什麼角度？如何separate test ？是否要測同一個offer在多家聯盟的轉化，其實有個經驗，同一個offer在不同聯盟一般價格都不一樣，轉化率也不一樣，所以還涉及到是否要測多個聯盟的問題，這個要不就買付費的tracking系統來實現，要不自己拿VPS搭202來實現，要不就全手動，建多個賬號，多個角度的多個LP去測。
測offer 需要自己定幾個指標，我最早測指標很低，有轉化就是好offer，往往前幾個點擊都有轉化，然後就是無盡深淵，開始的時候被坑慘了。自己要評估CR、CTR、流量、epc、等，起碼一個offer在你測試階段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的話，那就有的搞，因為你還沒開始優化和上量。
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